关于推广和广告的效果问题，我以前也接触到一些。个人的理解是，有些推广是能够起到直接效果的，可以马上见到收获。
比如我们在报纸上打了广告可以很快接到一些客户的咨询电话，甚至购买需求。
可是，跟我们广告宣传的投入来比，这些直接效果是微乎其微的。如果只在意这几个电话，那么你干脆不要打广告。
很多时候，打广告是一种潜在需求的培养。一种品牌的塑造过程。
这也是为什么有些公司在短期推广亏损的情况下仍然坚持大批量的广告投入的原因。
我曾听一个公司老总说过他们在经营情况不好资金不足的情况下仍坚持大批量广告的原因，他说：打广告花费大，会死，不打死的更快。
这也说明了一个问题。
对于目前面临选择越来越多，判断力越来越强的用户群体来说，仅靠一两个广告或弱智的推广宣传想要长期的拥有他们是不可能的。
对于广告宣传来说，一个是潜移默化的影响，一个是口碑效应。
我们有很多耳熟能详的广告，可能我们目前为止从来没有用过他们的产品，但是我想当有一天，当你有这方面需求的时候，这个曾经无数次在你耳边、视野中轰炸过你无限次的广告品牌一定会出现在你的大脑中。是否选择它当然需要更多的理由，而第一步显然是让你记住它。然后如果你再能认同，那么它就赢得了你这个用户。
说到口碑效应，这也是一个持续时间比较长的过程。然而却也是一个一旦爆发，效果最好的过程。
所谓直销模式，其实就是在利用口碑效应的原理。（尽管很多直销做的不到位）。
比起陌生人的话，你更信服朋友的话。比起直白的广告，你更信服有过一定了解和认知的产品。
所以，有时候做营销，眼光是要放长一点的。只要你确信目前所做的事没有对品牌的负面影响，而是正面的，那么即便目前来看直接受益不大，也应该坚持做下去。
自然，营销推广的方式有多种，直接潜在的需求有不同的侧重，推广成本比例问题也是需要考虑的范围。
（个人观点）
Posted @2007-12-29
小太阳
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